海外販路を武器にハイブランド専門店としてさらなる飛躍を

リファレンス神戸
リファレンス株式会社
EC事業責任者　古賀 健人

1987年生まれ、佐賀県出身。
大学卒業後、リファレンス株式会社に入社。
現在は越境ECを中心にEC事業の責任者として従事する。

貴社のビジネスについて教えてください

　弊社は創立して15年の買取店です。商材としてはハイブランドを軸としており、高価格帯のお品物に絞って買取を行っています。

　販売については、実店舗の合計で約9000点の商品をそろえており、大変ご好評いただいております。最近では、EC販売の業績も伸びているので、ネットとリアルの両軸で販売強化を行っていきたいと思っています。

　買取は駅近という立地条件の良さで、店舗買取と宅配買取を中心に行っています。近年は、ネット流入が活発でLINE査定でのお問い合わせが非常に多いです。

　販売については、やはりEC事業が好調です。円安の市場も相まって海外販売がとても増えてきているので、今後もさらに強化をしていきたいですね。専用ツールを使って業務効率化を図っている点も、一つ大きなポイントかもしれません。

　特に弊社の強みは、価値あるものをきちんと値付けして売っていける鑑定力、価値のあるものを長期保存できる企業体力を有していることで、プレミア価格でのご提供が可能であるところです。

今後の展望について教えてください

　今後は、海外販路をさらに拡大していきたいと思っています。現状も海外販路が売上の4割の比率を占めています。将来を見据えると、海外比率が国内の売上比率を逆転するのは、時間の問題であると感じています。

　世界の国々によって輸出入について特有の条件があるので、その点を攻略することができれば、他社と大きな差別化ができると考えています。

　また、海外で特に人気があった「バーチャルストアの展開」も再度進めていきたいと思っています。日本でこの取り組みを行っている企業は、私が知る限り他にはありませんね。

　将来的に、商品を通してさまざまな国へ訪れることができるともっと夢が広がりますね。なので、今後も多くの繋がりを増やしていきたいと思っています。

どんな人材を求めていますか？

　そうですね、現在は、アルバイト含めて13名のスタッフで会社を運営しています。5階立ての大きなビルで3階分を実店舗として販売しているので、圧倒的に人手が不足しています。

　採用したいと思う人物像は、学ぶ意欲があり素直な人であれば大歓迎です。教育体制もしっかり整っているので、一緒に働いてみたいと思った方は、ご一報を頂けますと幸いです。

　最後に、ご自宅に眠っている商品を次の方に使っていただけるように、買取査定だけでもしてみませんか？